A escolha e a disponibilização de um aplicativo de forca de vendas para de vendedores e representantes, requerem requisitos importantes. O principal deles é garantir que a política comercial da empresa seja atendida na íntegra. De nada adiantaria termos um aplicativo apenas com funções básicas de captação e que não possa ser customizado a fim de atendar às regras de negócio. Desta maneira, a empresa teria que se adequar ao aplicativo ao invés do mesmo atender às políticas comercias definidas pela empresa. O aplicativo deve ser apenas um aliado às vendas e não deve comprometer os métodos convencionais de implementação de pedidos. Uma política comercial bem definida deve considerar os seguintes itens:

Tabela de preço diferenciada para clientes,
Condições de pagamento
Comissões
Limite máximo de desconto
Limite de crédito e restrições do cliente
Valores mínimos de pedidos.

Atendendo as regras de negócios e as políticas comerciais, o aplicativo de força de vendas passar ser um grande aliado na otimização da captação de pedidos de vendas, gerando mobilidade, rapidez e segurança na implementação do pedidos no ERP.